从普通女孩到吸粉百万:互联网正成就一代人的

从普通女孩到吸粉百万:互联网正成就一代人的

图为Demi在直播。 供图

中新网杭州12月8日电 (赵小燕 黄慧)2014年的夏天,程轩从中国211院校毕业,没有参加500强企业的校招,成为了一名模特和穿搭达人。刚刚大二主修表演的Demi放弃了同学艳羡的剧组“艺人”生活,开始张罗自己的第一家网店。这一年的陈小诺,由一个“做三休二”的国企职工,转身为街拍摄影师。

四年后,三个曾经看起来“离经叛道”的年轻人,却走出了属于自己的“时尚”路,在互联网上,她们拥有数十万甚至上百万的粉丝,正在成为中国时尚市场的增长动力之一。

年轻人的时尚梦萌芽

“我想要做一名时装设计师。”程轩早早给自己做好了人生规划,“小时候想做明星,后来发现自己真正想要做的是属于自己的时尚品牌。”

实现这个时尚梦想的路径并不多,程轩选择先去蘑菇街做网络主播。刚开始她白天在市区接通告,下午泡在工厂仓库,晚上直播到凌晨四五点,早上9点继续化妆开始新一轮的循环。

从普通女孩到吸粉百万:互联网正成就一代人的

图为程轩在直播。 供图

“这里的直播和秀场不同,我把图纸做成样衣拿到镜头前给用户看,他们喜欢就直接下单。”刚毕业的程轩自学了服装设计,却一直苦于没有自己的销售渠道,直播让她得以依靠原创设计作品来养活自己。

麦肯锡和BoF在《2018全球时尚业态报告》中提到,调查显示41%的消费者都提到了购物时的个性化需求,消费者越来越渴望用自己的时尚选择表达自己的风格、自我形象和价值观。程轩的小梦想从这里生出萌芽,不断壮大。

另一个成都女孩Demi,在“美”这件事上同样“开窍”很早。

Demi儿时的梦想是站在舞台上受万人瞩目,但因为条条框框限制的现实因素,她大学时便筹备了自己的第一家网店,毕业后干脆放弃了演艺道路,做一名美妆博主。

Demi最终的落足点放在了蘑菇街的直播间。“我喜欢在直播间里和粉丝慢慢聊,一件新品从一开始的种草到最后卖出去,有时候要一个多月的时间。”今年双11,Demi还劝粉丝们理性消费,尽管如此,她还是拿到了平台美妆直播第四的成绩。

“最早决定做美妆直播,一方面是有美妆博主的经验,另一方面是很想把自己用的一些小众产品推荐给粉丝,和粉丝一起发现更加精致时尚的生活方式。”Demi表示,这还可以圆一个“万众瞩目”的梦。

如果没有时尚,陈小诺可能还只是浙江湖州一名普通的国企职工。

几年前,一次偶然的机会让陈小诺接触到街拍,她便发现自己喜欢上了这个事情,索性买了台相机,走在了湖州街头。渐渐地,她从街拍摄影师成为穿搭达人。随着知名度越来越高,各大品牌的邀约纷至沓来,寄来的衣服、包包、鞋帽已经塞满了她的整个房子。

互联网带来的时尚新路径

与传统时尚国度不同,中国的时尚产业与互联网发展几乎同步,这使得业内人士更容易拥有“互联网心态”,中国时尚产业通过社区、电商、直播等新形式开辟了一条全新的发展途径。

作为“误打误撞”的业内人士,程轩很懂得利用直播来帮助自己的品牌实现时尚商业化。“每次的个人设计款,我都拿打版的样衣来做直播预售,订单数如果少于200件就说明款有问题,我会私信买家退款。超过200件,就第一时间通知供应链下单生产,7天左右发货。”既能准确把握粉丝的时尚接受度,又能有效避免库存风险,程轩这种类似“时尚众筹”的商业模式被蘑菇街称为“前播后厂”。

陈小诺同样没想到,因为持续输出独立个性的时尚look,她在中国的互联网时尚社区里成了百万中国年轻人的时尚教练。

做个时尚达人不仅仅是穿搭衣服。持续不断的拍摄和精细的后期修图,让陈小诺的生物钟从朝九晚五迟延到了凌晨两点,做时尚达人有很高的职业门槛,比如自学摄影、时尚搭配,到AI、PS甚至视频剪辑这样的后期制作。

女孩们的时尚愿望

《2018年中国时尚消费趋势红皮书》显示,三分之一的消费者偏好原创设计师品牌。

程轩在蘑菇街直播了三年,她的“本土设计”已经在平台上小有名气。“现在,我每天脑子都会迸发出天马行空的奇思妙想,有生之年一定要把这些灵感全都做成衣服,呈现所有人面前。”程轩想要做出中国版的GUCCI,年轻、时尚、要跟zara比设计理念,跟Snidel、Moussy比质感。

“我终于下定决心要去法国深造,开始系统的学习设计了。”程轩说。

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